{"id":237,"date":"2025-03-24T12:02:20","date_gmt":"2025-03-24T12:02:20","guid":{"rendered":"https:\/\/blogagora.kinsta.cloud\/magazine-des-experts\/tendances-vehicules-industriels\/"},"modified":"2026-02-12T21:42:34","modified_gmt":"2026-02-12T20:42:34","slug":"tendances-vehicules-industriels","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agorastore.fr\/magazine-des-experts\/tendances-vehicules-industriels\/","title":{"rendered":"2025, quelles tendances suivre pour vendre efficacement vos v\u00e9hicules industriels d\u2019occasion ?"},"content":{"rendered":"\n
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2025 marque une ann\u00e9e strat\u00e9gique pour les gestionnaires de flotte souhaitant optimiser leur parc de v\u00e9hicules industriels. Malgr\u00e9 un contexte \u00e9conomique contrast\u00e9, le march\u00e9 des <\/span>v\u00e9hicules industriels d’occasion<\/span><\/mark><\/strong><\/a> offre de r\u00e9elles opportunit\u00e9s, port\u00e9es par une demande dynamique tant en France qu\u2019\u00e0 l\u2019international. Dans ce cadre, anticiper les grandes tendances du march\u00e9 et les besoins li\u00e9s \u00e0 la gestion de flotte devient essentiel pour prendre les meilleures d\u00e9cisions et maximiser les b\u00e9n\u00e9fices lors de la revente d’actifs vieillissants.<\/span><\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

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Les tendances cl\u00e9s du march\u00e9 des v\u00e9hicules industriels d\u2019occasion<\/h2>\n\n\n\n

Attractivit\u00e9 grandissante du march\u00e9 international<\/h4>\n\n\n\n

Depuis la reprise post-pand\u00e9mie, <\/span>les v\u00e9hicules industriels d’occasion connaissent une croissance marqu\u00e9e, notamment pour les tracteurs routiers, les porteurs et les semi-remorques<\/b>. Toutefois, apr\u00e8s une baisse de 2,4 % en 2023, l’activit\u00e9 du transport routier de marchandises en France a connu en 2024 une l\u00e9g\u00e8re reprise, marqu\u00e9e toutefois par une certaine volatilit\u00e9. Cette incertitude \u00e9conomique a directement impact\u00e9 le secteur des v\u00e9hicules industriels.<\/span><\/p>\n\n\n\n

On note en effet que le march\u00e9 des v\u00e9hicules industriels neufs conna\u00eet une contraction notable, avec des pr\u00e9visions pour 2025 indiquant une baisse allant de 9 % \u00e0 plus de 16 % par rapport \u00e0 l’ann\u00e9e pr\u00e9c\u00e9dente. Toutefois, <\/span>le march\u00e9 des v\u00e9hicules industriels d\u2019occasion reste dynamique, avec une hausse importante des immatriculations en d\u00e9but d\u2019ann\u00e9e 2025<\/b>, signe d\u2019une demande toujours active. Cependant, la baisse d\u2019activit\u00e9 du transport routier de marchandises en 2023 et l’incertitude \u00e9conomique persistante incitent davantage d\u2019entreprises \u00e0 c\u00e9der leurs flottes existantes, <\/span>augmentant ainsi l’offre disponible sur le march\u00e9 de l’occasion, intensifiant la concurrence et exer\u00e7ant une pression \u00e0 la baisse sur les prix<\/b>. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Un ph\u00e9nom\u00e8ne notable reste l’attractivit\u00e9 grandissante du <\/span>march\u00e9 international, repr\u00e9sentant aujourd’hui 20 % des ventes d\u2019occasion, avec des prix g\u00e9n\u00e9ralement plus \u00e9lev\u00e9s qu\u2019en France<\/b>. Cette ouverture internationale est renforc\u00e9e par l\u2019\u00e9volution r\u00e9glementaire europ\u00e9enne, notamment les normes environnementales strictes incitant les entreprises \u00e0 renouveler leurs flottes vers des v\u00e9hicules plus propres. Ainsi, les entreprises sont encourag\u00e9es \u00e0 c\u00e9der leurs poids lourds existants, alimentant une offre attractive pour des acheteurs internationaux.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Cette \u00e9volution complexe du march\u00e9 accentue les d\u00e9fis auxquels doivent r\u00e9pondre les gestionnaires de flotte, qui doivent s\u2019adapter rapidement pour saisir pleinement les opportunit\u00e9s offertes par ces tendances de march\u00e9.<\/span><\/p>\n\n\n\n

D\u00e9fis des gestionnaires de flotte<\/h4>\n\n\n\n

<\/b>Face \u00e0 ces tendances de march\u00e9, les gestionnaires de flotte doivent naviguer \u00e0 travers plusieurs enjeux majeurs. Ils doivent assurer un renouvellement r\u00e9gulier du parc pour respecter les nouvelles normes environnementales, ma\u00eetriser les co\u00fbts op\u00e9rationnels, optimiser la logistique, afin de garantir l\u2019efficacit\u00e9 op\u00e9rationnelle et valoriser au mieux les v\u00e9hicules vieillissants. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Par ailleurs, les enjeux croissants li\u00e9s \u00e0 la responsabilit\u00e9 soci\u00e9tale et environnementale (RSE) ajoutent une dimension complexe suppl\u00e9mentaire \u00e0 la gestion quotidienne des actifs.<\/span><\/p>\n\n\n\n

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Comment Agorastore vous accompagne efficacement ?<\/h2>\n\n\n\n

Agorastore, expert reconnu dans la valorisation et la cession des v\u00e9hicules industriels, vous propose une r\u00e9ponse compl\u00e8te et adapt\u00e9e \u00e0 ces probl\u00e9matiques. Gr\u00e2ce \u00e0 une offre cl\u00e9 en main et un recours fort \u00e0 la data, nos ventes aux ench\u00e8res s\u00e9duisent de plus en plus d\u2019acteurs du transport routier.<\/span><\/p>\n\n\n\n

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Solution logistique cl\u00e9 en main<\/h4>\n\n\n\n

Notre prestation \u00ab\u00a0Vente & Logistique\u00a0\u00bb propose un sch\u00e9ma de valorisation simple et efficace de vos \u00e9quipements. Elle inclut une \u00e9valuation d\u00e9taill\u00e9e des v\u00e9hicules par des experts, leur stockage s\u00e9curis\u00e9 partout en France, gr\u00e2ce \u00e0 notre r\u00e9seau de partenaires, la gestion compl\u00e8te des op\u00e9rations de vente, ainsi que l\u2019organisation de l\u2019enl\u00e8vement par l\u2019acqu\u00e9reur. Cette solution int\u00e9gr\u00e9e permet aux gestionnaires de flotte de simplifier leurs d\u00e9marches et d\u2019optimiser leurs processus de revente.<\/span><\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

Estimation sur parc<\/h4>\n\n\n\n

Cette offre comprend un inventaire physique r\u00e9alis\u00e9 directement sur votre parc, une estimation pr\u00e9cise de chaque mat\u00e9riel, ainsi que la remise d\u2019un rapport d\u00e9taill\u00e9 exploitable par mat\u00e9riel. Nous avons d\u00e9velopp\u00e9 cette offre, afin de vous accompagner en amont de vos cessions, lors d\u2019un transfert de comp\u00e9tences ou de l\u2019acquisition d’une soci\u00e9t\u00e9 et dans le cadre de la valorisation de votre flotte.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Approche data-driven<\/h4>\n\n\n\n

Notre expertise data-driven assure une valorisation optimale et pr\u00e9dictive de vos actifs, garantissant des r\u00e9sultats tangibles et mesurables pour les vendeurs. Gr\u00e2ce \u00e0 l’exploitation approfondie des donn\u00e9es internes et externes, nous sommes capables d\u2019anticiper pr\u00e9cis\u00e9ment les besoins locaux des acheteurs. Ce travail d’homog\u00e9n\u00e9isation et d’analyse pouss\u00e9e des donn\u00e9es nous permet de proposer des strat\u00e9gies commerciales pertinentes et adapt\u00e9es \u00e0 nos clients, et assure une meilleure ma\u00eetrise du march\u00e9.<\/span><\/p>\n\n\n\n

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Des exemples concrets avec le groupe Rave et le G6 Normand<\/h2>\n\n\n\n
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Groupe Rave, une d\u00e9l\u00e9gation compl\u00e8te des cessions<\/h4>\n<\/div>\n\n\n\n
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Depuis 2017, le groupe de transport et de logistique Rave vend ses v\u00e9hicules et \u00e9quipements d\u2019occasion (tracteurs routiers, porteurs, semi-remorques, mat\u00e9riels de manutention\u2026) avec Agorastore. En 2024, ces ventes ont repr\u00e9sent\u00e9 un chiffre d’affaires de 1,7 million d’euros, avec 174 transactions enregistr\u00e9es et un taux de conversion \u00e9lev\u00e9. <\/span><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

Damien Braillard, Directeur Technique et des Achats du Groupe Rave, explique : \u00ab Autrefois, nous revendions nos v\u00e9hicules \u00e0 des n\u00e9gociants sp\u00e9cialis\u00e9s. C’\u00e9tait chronophage, et je fixais les prix un peu au doigt mouill\u00e9 \u00bb. Avec Agorastore, le Groupe Rave b\u00e9n\u00e9ficie d\u00e9sormais d’une solution performante permettant une d\u00e9l\u00e9gation compl\u00e8te de ses cessions et une meilleure valorisation de ses v\u00e9hicules vieillissants. \u00ab Tr\u00e8s vite, on s’est rendu compte qu’en plus de nous faire gagner du temps, cela optimisait nos prix de vente \u00bb, ajoute-t-il. <\/span><\/p>\n\n\n\n

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G6 Normand, une estimation personnalis\u00e9e d\u00e9cisive<\/h4>\n<\/div>\n\n\n\n
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Le G6 Normand, qui rassemble les pr\u00e9sidents des D\u00e9partements normands, a r\u00e9alis\u00e9 avec succ\u00e8s une vente exceptionnelle de 8 lots de cars scolaires, totalisant 69 v\u00e9hicules. Ces autocars, utilis\u00e9s initialement sur des circuits scolaires, ont tous trouv\u00e9 preneur. Avant cette vente, le G6 Normand avait fait appel \u00e0 notre prestation \u00ab\u00a0Estimation sur parc\u00a0\u00bb, afin de b\u00e9n\u00e9ficier d’une \u00e9valuation pr\u00e9cise et d\u00e9taill\u00e9e des v\u00e9hicules propos\u00e9s. Le lot le plus pris\u00e9 a atteint le prix impressionnant de 409\u202f500 \u20ac, d\u00e9montrant l’efficacit\u00e9 de notre r\u00e9seau europ\u00e9en d’acheteurs.<\/span><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

Ainsi, en anticipant les tendances du march\u00e9, en r\u00e9pondant aux besoins sp\u00e9cifiques des gestionnaires de flotte et en proposant une expertise compl\u00e8te et data-driven, Agorastore se positionne comme le partenaire id\u00e9al pour revendre efficacement vos v\u00e9hicules industriels d’occasion.<\/b><\/p>\n\n\n\n

\ud83d\udc49 Contactez-nous <\/span>pour b\u00e9n\u00e9ficier d’une analyse personnalis\u00e9e de votre parc de v\u00e9hicules.<\/span><\/p>\n\n\n\n

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Contactez-nous<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n
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<\/i>Sources :<\/span><\/i><\/p>\n\n\n\n