{"id":616,"date":"2025-11-29T16:27:09","date_gmt":"2025-11-29T15:27:09","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agorastore.fr\/magazine-des-experts\/?p=616"},"modified":"2026-05-29T14:53:04","modified_gmt":"2026-05-29T13:53:04","slug":"interview-de-pascal-guimard-ifce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agorastore.fr\/magazine-des-experts\/interview-de-pascal-guimard-ifce\/","title":{"rendered":"Pascal Guimard &#8211; IFCE"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-block-media-text is-stacked-on-mobile\" style=\"grid-template-columns:21% auto\"><figure class=\"wp-block-media-text__media\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"1003\" src=\"https:\/\/www.agorastore.fr\/magazine-des-experts\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/IFCE-Modifie.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-623 size-full\" srcset=\"https:\/\/www.agorastore.fr\/magazine-des-experts\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/IFCE-Modifie.jpg 1024w, https:\/\/www.agorastore.fr\/magazine-des-experts\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/IFCE-Modifie-300x294.jpg 300w, https:\/\/www.agorastore.fr\/magazine-des-experts\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/IFCE-Modifie-768x752.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><div class=\"wp-block-media-text__content\">\n<h4 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\" id=\"agorastore-nous-permet-de-garantir-la-transparence-de-nos-ventes-deviter-tout-risque-de-favoritisme-et-de-toucher-un-public-tres-large-y-compris-des-acheteurs-internes\"><em>\u00ab&nbsp;Agorastore nous permet de garantir la transparence de nos ventes, d\u2019\u00e9viter tout risque de favoritisme et de toucher un public tr\u00e8s large, y compris des acheteurs internes. \u00bb<\/em><\/h4>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<div style=\"height:41px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"ifce-la-vente-en-ligne-levier-de-transparence-pour-le-service-public\"><strong><strong>IFCE : la vente en ligne, levier de transparence pour le service public<\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Acteur public de r\u00e9f\u00e9rence dans la fili\u00e8re \u00e9quine, l\u2019Institut Fran\u00e7ais du Cheval et de l\u2019\u00c9quitation (IFCE) conjugue tradition et modernit\u00e9. Entre les Haras nationaux, l\u2019\u00c9cole nationale d\u2019\u00e9quitation de Saumur et la pr\u00e9servation du patrimoine \u00e9questre, l\u2019\u00e9tablissement g\u00e8re un parc immobilier et mat\u00e9riel d\u2019une ampleur unique.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Depuis 2020, il s\u2019appuie sur Agorastore pour structurer et professionnaliser la vente de ses \u00e9quipements, dans une logique de transparence et de r\u00e9emploi. Rencontre avec Pascal Guimard, Responsable du patrimoine immobilier, qui revient sur cette d\u00e9marche rigoureuse et pragmatique de valorisation du patrimoine public.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\" id=\"pouvez-vous-nous-presenter-lifce-et-vos-principales-missions\">Pouvez-vous nous pr\u00e9senter l\u2019IFCE et vos principales missions ?<\/h3>\n\n\n\n<p>L\u2019Institut Fran\u00e7ais du Cheval et de l\u2019\u00c9quitation (IFCE) est un \u00e9tablissement public administratif d\u2019int\u00e9r\u00eat national, plac\u00e9 sous la double tutelle des minist\u00e8res de l\u2019Agriculture et des Sports. Nous op\u00e9rons sur tout le territoire fran\u00e7ais, \u00e0 travers plusieurs missions :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>une mission r\u00e9galienne, avec la&nbsp;<strong>police sanitaire des \u00e9quid\u00e9s et des \u00e2nes<\/strong>,<\/li>\n\n\n\n<li>une mission de&nbsp;<strong>formation et d\u2019expertise<\/strong>, notamment \u00e0 travers l\u2019\u00c9cole nationale d\u2019\u00e9quitation de Saumur,<\/li>\n\n\n\n<li>une mission de&nbsp;<strong>pr\u00e9servation et de transmission du patrimoine \u00e9questre<\/strong>, incarn\u00e9e par les Cadres Noirs.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Nous comptons environ 600 agents r\u00e9partis sur quatre grands \u00e9tablissements nationaux : Saumur, Pompadour, Le Pin en Normandie et Uz\u00e8s dans le Gard.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour ma part, je pilote la gestion du&nbsp;<strong>patrimoine immobilier<\/strong>&nbsp;de l\u2019\u00e9tablissement \u00e0 l\u2019\u00e9chelle nationale : constructions, r\u00e9novations, locations, cessions, montages juridiques\u2026 Et, bien s\u00fbr, la vente des biens mobiliers et mat\u00e9riels devenus inutilis\u00e9s.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Apr\u00e8s la fermeture de plusieurs haras, nous avons d\u00fb g\u00e9rer un volume important de mat\u00e9riels \u00e0 c\u00e9der : v\u00e9hicules, tracteurs, \u00e9quipements techniques, mat\u00e9riels d\u2019\u00e9levage\u2026<br>Depuis nos premi\u00e8res ventes en ligne en 2015, nous avons cumul\u00e9 environ&nbsp;<strong>1,3 \u00e0 1,4 million d\u2019euros de cessions<\/strong>. Aujourd\u2019hui, notre volume annuel se stabilise autour de&nbsp;<strong>120 000 \u20ac<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\" id=\"quelles-sont-vos-priorites-aujourdhui-en-matiere-de-gestion-et-de-valorisation\">Quelles sont vos priorit\u00e9s aujourd\u2019hui en mati\u00e8re de gestion et de valorisation ?<\/h3>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-highlighted is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><em>\u00ab&nbsp;Notre logique est simple : faire sortir les biens inutiles de notre actif, de mani\u00e8re efficace et transparente. Nous ne cherchons pas \u00e0 maximiser le prix \u00e0 tout prix, car nous vendons souvent des \u00e9quipements tr\u00e8s sp\u00e9cifiques.Notre logique est simple : faire sortir les biens inutiles de notre actif, de mani\u00e8re efficace et transparente. Nous ne cherchons pas \u00e0 maximiser le prix \u00e0 tout prix, car nous vendons souvent des \u00e9quipements tr\u00e8s sp\u00e9cifiques. \u00bb<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Ce que j\u2019appr\u00e9cie particuli\u00e8rement avec Agorastore, c\u2019est&nbsp;<strong>l\u2019int\u00e9gration compl\u00e8te du process<\/strong>&nbsp;: de la mise en ligne jusqu\u2019\u00e0 la facturation, tout est fluide et cadr\u00e9.&nbsp;<strong>Cela permet de garantir la transparence des ventes publiques, d\u2019\u00e9viter tout risque de favoritisme et de toucher un public tr\u00e8s large<\/strong>, y compris des acheteurs internes.<br>Et les r\u00e9sultats sont l\u00e0 : les taux de conversion sont bons, le march\u00e9 fait son \u0153uvre et nous gagnons du temps sur la partie administrative.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\" id=\"quels-types-de-biens-vendez-vous-le-plus-souvent\">Quels types de biens vendez-vous le plus souvent ?<\/h3>\n\n\n\n<p>Nous c\u00e9dons r\u00e9guli\u00e8rement des v\u00e9hicules, du mat\u00e9riel agricole ou de manutention, du mat\u00e9riel d\u2019\u00e9levage, des voitures d\u2019attelage et divers \u00e9quipements techniques. C\u2019est une grande diversit\u00e9, \u00e0 l\u2019image de nos m\u00e9tiers et de la richesse du patrimoine que nous g\u00e9rons.<\/p>\n\n\n\n<p>Nos acheteurs sont tout aussi vari\u00e9s : des&nbsp;<strong>professionnels du monde \u00e9quin ou agricole<\/strong>, mais aussi des&nbsp;<strong>particuliers&nbsp;<\/strong>curieux ou passionn\u00e9s, selon la nature des lots. Pour les mat\u00e9riels techniques tr\u00e8s sp\u00e9cialis\u00e9s, comme ceux li\u00e9s \u00e0 la reproduction ou au transport d\u2019\u00e9quid\u00e9s, nous avons surtout affaire \u00e0 des&nbsp;<strong>acheteurs avertis<\/strong>, qui connaissent parfaitement la valeur et les contraintes de ce type de mat\u00e9riel.<\/p>\n\n\n\n<p>Cette expertise c\u00f4t\u00e9 acheteur est un vrai atout. Elle limite consid\u00e9rablement les incompr\u00e9hensions ou les litiges apr\u00e8s la vente. Les fiches produits sont pr\u00e9cises, les photos d\u00e9taill\u00e9es, et&nbsp;<strong>le format de la vente aux ench\u00e8res cr\u00e9e un cadre transparent o\u00f9 chacun engage son offre en connaissance de cause<\/strong>. C\u2019est un point essentiel pour un \u00e9tablissement public : nous devons garantir l\u2019\u00e9quit\u00e9, la tra\u00e7abilit\u00e9 et la s\u00e9r\u00e9nit\u00e9 du processus, tout en restant efficaces.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\" id=\"comment-selectionnez-vous-les-biens-a-ceder\">Comment s\u00e9lectionnez-vous les biens \u00e0 c\u00e9der ?<\/h3>\n\n\n\n<p>D\u00e8s qu\u2019un bien n\u2019est plus utilis\u00e9 sur un site, il est&nbsp;<strong>inventori\u00e9, \u00e9valu\u00e9<\/strong>, puis orient\u00e9 vers la vente. Sauf exception, par exemple lorsqu\u2019un accord partenarial est trouv\u00e9 avec une collectivit\u00e9 locale, il passe sur Agorastore. C\u2019est devenu un&nbsp;<strong>r\u00e9flexe bien int\u00e9gr\u00e9<\/strong>&nbsp;dans nos proc\u00e9dures internes.<br><\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-highlighted is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><em>\u00ab&nbsp;Cette d\u00e9marche permet d\u2019assurer un suivi rigoureux du cycle de vie des \u00e9quipements&nbsp;et d\u2019\u00e9viter l\u2019accumulation de mat\u00e9riel dormant. Elle contribue aussi \u00e0 la transparence de notre gestion :&nbsp;tout bien identifi\u00e9 comme r\u00e9form\u00e9 trouve une issue claire, publique et tra\u00e7able, dans le respect des r\u00e8gles de la commande publique.&nbsp;\u00bb<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\" id=\"la-demarche-de-reemploi-fait-elle-partie-integrante-de-votre-strategie\">La d\u00e9marche de r\u00e9emploi fait-elle partie int\u00e9grante de votre strat\u00e9gie ?<\/h3>\n\n\n\n<p>C\u2019est une \u00e9vidence :&nbsp;<strong>g\u00e9rer les ressources publiques, c\u2019est aussi \u00e9viter le gaspillage<\/strong>.<br>Avant de vendre, nous pratiquons d\u2019ailleurs beaucoup de r\u00e9emploi en interne : un mat\u00e9riel inutilis\u00e9 sur un site peut parfaitement resservir ailleurs. Et sur le plan personnel, je regarde moi-m\u00eame r\u00e9guli\u00e8rement Agorastore en tant qu\u2019acheteur ! Le cycle de vie des biens publics doit \u00eatre prolong\u00e9 autant que possible.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\" id=\"comment-sorganisent-les-ventes-au-sein-de-vos-differents-sites\">Comment s\u2019organisent les ventes au sein de vos diff\u00e9rents sites ?<\/h3>\n\n\n\n<p>Nous avons deux administrateurs nationaux qui pilotent le dispositif, une coll\u00e8gue et moi-m\u00eame. Chaque site dispose de correspondants locaux charg\u00e9s de la mise en ligne (photos, descriptifs, plaques signal\u00e9tiques\u2026). Ils me soumettent leurs propositions de prix, que je valide dans la majorit\u00e9 des cas. Je peux ajuster un intitul\u00e9 ou un descriptif pour plus de clart\u00e9, mais le fonctionnement est tr\u00e8s fluide et largement d\u00e9l\u00e9gu\u00e9.<br>Toute la partie administrative avec Agorastore reste centralis\u00e9e pour garantir la coh\u00e9rence du suivi.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\" id=\"quels-sont-selon-vous-les-principaux-atouts-de-la-vente-en-ligne\">Quels sont, selon vous, les principaux atouts de la vente en ligne ?<\/h3>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-highlighted is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><em>\u00ab&nbsp;<\/em>La&nbsp;<strong>transparence<\/strong>, d\u2019abord. C\u2019est un \u00e9l\u00e9ment fondamental pour un \u00e9tablissement public : chacun a acc\u00e8s \u00e0 la m\u00eame information, les r\u00e8gles sont claires, et tout le monde a la possibilit\u00e9 d\u2019ench\u00e9rir dans des conditions \u00e9quitables.<em>&nbsp;\u00bb<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Vient ensuite la&nbsp;<strong>simplicit\u00e9 du dispositif<\/strong>. La mise en ligne est rapide, la proc\u00e9dure est bien encadr\u00e9e et ne mobilise pas excessivement nos \u00e9quipes. Cela nous permet de g\u00e9rer nos ventes sans complexifier nos circuits internes, tout en respectant les exigences administratives.<br>Enfin, il y a la&nbsp;<strong>visibilit\u00e9<\/strong>. Pour certains mat\u00e9riels tr\u00e8s sp\u00e9cifiques, nous n\u2019aurions jamais imagin\u00e9 atteindre un tel public sans une plateforme nationale. Agorastore \u00e9largit consid\u00e9rablement notre champ d\u2019acheteurs, en France comme \u00e0 l\u2019\u00e9tranger, et permet \u00e0 chaque bien de trouver preneur \u00e0 sa juste valeur.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\" id=\"qui-sont-les-acheteurs-de-vos-biens\">Qui sont les acheteurs de vos biens ?<\/h3>\n\n\n\n<p>C\u2019est tr\u00e8s vari\u00e9 : des&nbsp;<strong>professionnels<\/strong>&nbsp;du secteur \u00e9quin ou agricole, des&nbsp;<strong>collectivit\u00e9s<\/strong>, mais aussi des&nbsp;<strong>particuliers<\/strong>. Comme nous avons une mission de formation, nous avons aussi une large base de donn\u00e9es de professionnels. De fait, pour certains mat\u00e9riels sp\u00e9cialis\u00e9s, nous informons directement nos r\u00e9seaux professionnels quand une vente est en ligne sur Agorastore.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\" id=\"et-que-deviennent-les-recettes-de-ces-ventes\">Et que deviennent les recettes de ces ventes ?<\/h3>\n\n\n\n<p>Comme dans tout \u00e9tablissement public,&nbsp;<strong>les recettes sont fongibles<\/strong>&nbsp;: elles rejoignent le budget global. Nous r\u00e9alisons un bilan annuel transmis \u00e0 notre secr\u00e9tariat g\u00e9n\u00e9ral, mais sans objectif de rentabilit\u00e9 sp\u00e9cifique.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\" id=\"quels-conseils-donneriez-vous-a-dautres-etablissements-publics-qui-souhaitent-structurer-leurs-ventes\">Quels conseils donneriez-vous \u00e0 d\u2019autres \u00e9tablissements publics qui souhaitent structurer leurs ventes ?<\/h3>\n\n\n\n<p>Je dirais :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Soignez la pr\u00e9cision<\/strong>&nbsp;des informations dans les annonces. Plus vous \u00eates clairs, moins vous aurez de questions.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ne craignez pas de fixer des prix de d\u00e9part bas<\/strong>&nbsp;: le march\u00e9 s\u2019\u00e9quilibre naturellement.<\/li>\n\n\n\n<li>Pensez&nbsp;<strong>r\u00e9emploi et transparence<\/strong>&nbsp;: ce sont les deux piliers d\u2019une gestion publique moderne et responsable.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/www.agorastore.fr\/ventes-occasions\/vendeur\/ifce?tvt=7\">Ventes de l&rsquo;IFCE<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator aligncenter has-alpha-channel-opacity is-style-wide\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"ces-autres-interviews-peuvent-vous-interesser\"><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0);color:#2b4d93\" class=\"has-inline-color\">Ces autres interviews peuvent vous int\u00e9resser<\/mark><\/h2>\n\n\n<ul style=\"color:#2b4d93;\" class=\"wp-block-latest-posts__list is-grid columns-3 has-link-color wp-elements-96a675940bd27da098434449ba03bdd6 wp-block-latest-posts has-text-color has-medium-font-size\"><li><div class=\"wp-block-latest-posts__featured-image aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"150\" height=\"150\" src=\"https:\/\/www.agorastore.fr\/magazine-des-experts\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/SDIS-72-Julien-Bailly-1-150x150.png\" class=\"thumbnail-cover attachment-thumbnail size-thumbnail wp-post-image\" alt=\"\" style=\"max-width:150px;max-height:150px;\" \/><\/div><a class=\"wp-block-latest-posts__post-title\" href=\"https:\/\/www.agorastore.fr\/magazine-des-experts\/sdis-de-la-sarthe\/\">Julien Bailly &#8211; Commandant du SDIS de la Sarthe<\/a><\/li>\n<li><div class=\"wp-block-latest-posts__featured-image aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"150\" height=\"150\" src=\"https:\/\/www.agorastore.fr\/magazine-des-experts\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Eiffage-Frederic-Fonsa-150x150.jpg\" class=\"thumbnail-cover attachment-thumbnail size-thumbnail wp-post-image\" alt=\"\" style=\"max-width:150px;max-height:150px;\" \/><\/div><a class=\"wp-block-latest-posts__post-title\" href=\"https:\/\/www.agorastore.fr\/magazine-des-experts\/frederic-fonsa-eiffage-genie-civil\/\">Fr\u00e9d\u00e9ric Fonsa &#8211; Eiffage G\u00e9nie Civil<\/a><\/li>\n<li><div class=\"wp-block-latest-posts__featured-image aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"150\" height=\"150\" src=\"https:\/\/www.agorastore.fr\/magazine-des-experts\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/DGS-Fontenay-2-150x150.png\" class=\"thumbnail-cover attachment-thumbnail size-thumbnail wp-post-image\" alt=\"\" style=\"max-width:150px;max-height:150px;\" \/><\/div><a class=\"wp-block-latest-posts__post-title\" href=\"https:\/\/www.agorastore.fr\/magazine-des-experts\/fontenay-sous-bois\/\">Nourredine Hamdoud &#8211; Ville de Fontenay-sous-Bois<\/a><\/li>\n<\/ul>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00ab&nbsp;Agorastore nous permet de garantir la transparence de nos ventes, d\u2019\u00e9viter tout risque de favoritisme et de toucher un public tr\u00e8s large, y compris des acheteurs internes. \u00bb IFCE : la vente en ligne, levier de transparence pour le service public Acteur public de r\u00e9f\u00e9rence dans la fili\u00e8re \u00e9quine, l\u2019Institut Fran\u00e7ais du Cheval et de [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":2138,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[25,74],"tags":[],"class_list":["post-616","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-temoignages-interviews","category-temoignages-public"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agorastore.fr\/magazine-des-experts\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/616","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agorastore.fr\/magazine-des-experts\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agorastore.fr\/magazine-des-experts\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agorastore.fr\/magazine-des-experts\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agorastore.fr\/magazine-des-experts\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=616"}],"version-history":[{"count":25,"href":"https:\/\/www.agorastore.fr\/magazine-des-experts\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/616\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1794,"href":"https:\/\/www.agorastore.fr\/magazine-des-experts\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/616\/revisions\/1794"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agorastore.fr\/magazine-des-experts\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2138"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agorastore.fr\/magazine-des-experts\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=616"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agorastore.fr\/magazine-des-experts\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=616"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agorastore.fr\/magazine-des-experts\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=616"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}