{"id":693,"date":"2025-11-27T17:43:05","date_gmt":"2025-11-27T16:43:05","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agorastore.fr\/magazine-des-experts\/?p=693"},"modified":"2026-05-29T14:57:46","modified_gmt":"2026-05-29T13:57:46","slug":"interview-de-jacques-miotti-sade","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agorastore.fr\/magazine-des-experts\/interview-de-jacques-miotti-sade\/","title":{"rendered":"INTERVIEW DE JACQUES MIOTTI \u2013 SADE"},"content":{"rendered":"\n
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Depuis sa cr\u00e9ation, la SADE (Soci\u00e9t\u00e9 Auxiliaire des Distributions d\u2019Eau) joue un r\u00f4le cl\u00e9 dans la conception, la construction, la r\u00e9habilitation et l\u2019entretien des r\u00e9seaux d\u2019eau et d\u2019\u00e9nergie ainsi que des infrastructures souterraines. Jacques Miotti, Responsable du parc Centre-Est, nous fait part de son exp\u00e9rience dans la gestion responsable de ses \u00e9quipements et revient plus en d\u00e9tail sur sa collaboration avec Agorastore.<\/strong><\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

Quel est votre r\u00f4le au sein de la SADE ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Je suis le Chef de parc pour la r\u00e9gion Centre-Est. Mon r\u00f4le est de m\u2019occuper de l\u2019ensemble du mat\u00e9riel qui se trouve dans ma r\u00e9gion. La zone sur laquelle j\u2019op\u00e8re comprend pas moins de 22 d\u00e9partements, qui se trouvent dans tout le centre et l\u2019est de la France. Sur l\u2019ensemble de ces territoires, je g\u00e8re de nombreux mat\u00e9riels, pour garantir l\u2019efficacit\u00e9 des salari\u00e9s de la SADE.

Le mat\u00e9riel que j\u2019ai \u00e0 ma charge va de la tron\u00e7onneuse \u00e0 la pelle de 50 tonnes. Je m\u2019occupe de d\u00e9finir pr\u00e9cis\u00e9ment nos besoins en mat\u00e9riel, en formulant un cahier des charges pr\u00e9cis et je g\u00e8re \u00e9videmment les commandes et la r\u00e9ception des mat\u00e9riels neufs. Par la suite, j\u2019assure le suivi de chaque pi\u00e8ce, tout au long de sa dur\u00e9e de vie, avec une maintenance rigoureuse.<\/p>\n\n\n\n

Quels sont vos principaux objectifs ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Je dois m\u2019assurer de mettre \u00e0 disposition un parc de mat\u00e9riel aux meilleures normes d\u2019usage et de s\u00e9curit\u00e9, en m\u2019assurant que chaque dispositif ait pass\u00e9 les contr\u00f4les n\u00e9cessaires, \u00e0 commencer par les contr\u00f4les techniques obligatoires ou encore le passage aux mines pour les camions. Il s\u2019agit d\u2019un contr\u00f4le annuel pour les v\u00e9hicules lourds. Finalement, tout l\u2019enjeu, c\u2019est de garantir la meilleure maintenance, au meilleur co\u00fbt<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Aujourd\u2019hui, \u00e0 quoi ressemble votre flotte de v\u00e9hicules et d\u2019\u00e9quipements ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Entre les v\u00e9hicules et le mat\u00e9riel, j\u2019ai un parc assez consid\u00e9rable \u00e0 g\u00e9rer. Grosso modo<\/em>, en ce qui concerne les poids-lourds, il faut compter une quarantaine de v\u00e9hicules. Pour ce qui est des v\u00e9hicules utilitaires, tout confondu \u2013 petits, moyens, gros \u2013 on arrive \u00e0 environ 150 ou 160 engins et enfin, une soixantaine de v\u00e9hicules 5 places destin\u00e9s au personnel d\u2019encadrement. Mais bien-entendu, ces chiffres sont amen\u00e9s \u00e0 varier. <\/p>\n\n\n\n

\u00c0 tout cela s\u2019ajoutent l\u2019ensemble des machines utilis\u00e9es par les professionnels du secteur, comme les pelles hydrauliques ou encore les chargeurs, on monte en moyenne \u00e0 120 dispositifs. Je collabore avec de nombreux corps de m\u00e9tiers au quotidien et, de fait, je suis amen\u00e9 \u00e0 r\u00e9pondre \u00e0 des demandes extr\u00eamement vari\u00e9es<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Quelles sont les principales probl\u00e9matiques auxquelles vous \u00eates confront\u00e9 dans la gestion quotidienne du parc mat\u00e9riel ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Aujourd\u2019hui, je n\u2019ai pas de v\u00e9ritables probl\u00e9matiques techniques, car j\u2019ai de nombreuses ann\u00e9es d\u2019exp\u00e9rience et que je sais r\u00e9pondre aux diff\u00e9rentes requ\u00eates assez rapidement et sans trop de difficult\u00e9s. Cependant, dans un grand groupe tel que le n\u00f4tre, o\u00f9 l\u2019organisation est tr\u00e8s horizontale, il peut parfois y avoir des enjeux organisationnels et humains. De temps en temps, cela peut s\u2019av\u00e9rer un peu compliqu\u00e9 de programmer les diff\u00e9rentes t\u00e2ches de chacun, notamment en mati\u00e8re de maintenance. Nous sommes souvent oblig\u00e9s de prendre beaucoup d\u2019avance sur les diff\u00e9rentes directives.<\/strong> Il ne faut pas oublier que sur la gestion du parc, nous sommes une petite \u00e9quipe : 7 personnes op\u00e9rationnelles au plus, pour r\u00e9pondre aux probl\u00e9matiques de plus de 500 personnes. C\u2019est la raison pour laquelle nous avons besoin de solutions rapides et efficaces dans la gestion du travail au quotidien.<\/p>\n\n\n\n

\u00c0 quel moment d\u00e9cidez-vous qu\u2019un \u00e9quipement ou un v\u00e9hicule doit sortir du parc ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

En premier lieu, c\u2019est moi qui juge si un v\u00e9hicule doit ou non quitter notre parc. Lorsque j\u2019estime que celui-ci subit un taux d\u2019immobilisation trop important, du fait de pannes r\u00e9p\u00e9t\u00e9es, par exemple, ou encore qu\u2019il pr\u00e9sente un co\u00fbt de maintenance et d\u2019entretien consid\u00e9rable<\/strong>. Je m\u2019en remets donc \u00e0 mon jugement, avant d\u2019en informer les services comp\u00e9tents au sein de l\u2019entreprise. La d\u00e9marche interne est bien huil\u00e9e et tout cela se fait assez rapidement. <\/p>\n\n\n\n

Lorsque j\u2019ai estim\u00e9 que tel ou tel mat\u00e9riel ne devait plus \u00eatre exploit\u00e9 pour des raisons techniques, il me suffit de proc\u00e9der \u00e0 ce que l\u2019on appelle une \u00ab demande de r\u00e9forme \u00bb<\/strong>. Il s\u2019agit d\u2019un formulaire \u00e0 remplir, qui mentionne l\u2019ensemble du p\u00e9digr\u00e9e du mat\u00e9riel, sa date d\u2019achat ainsi que les raisons de la r\u00e9forme et les justificatifs n\u00e9cessaires, si besoin. Ensuite, je dois apporter quelques r\u00e9ponses \u00e9l\u00e9mentaires \u00e0 propos du mat\u00e9riel concern\u00e9 : \u00ab est-ce que je le vends ? \u00bb, \u00ab est-il vendable ou non ? \u00bb, \u00ab \u00e0 combien j\u2019estime en moyenne son prix de vente ? \u00bb, etc. <\/p>\n\n\n\n

Le directeur du mat\u00e9riel peut ensuite signer ou non ce formulaire. Jusqu\u2019\u00e0 aujourd\u2019hui, l\u2019ensemble de mes demandes ont toujours \u00e9t\u00e9 valid\u00e9es, car elles \u00e9taient amplement justifi\u00e9es. Une fois toute cette d\u00e9marche termin\u00e9e \u2013 \u00e7a prend en moyenne entre deux et huit jours \u2013 le mat\u00e9riel passe automatiquement en statut r\u00e9form\u00e9 et je peux engager le processus de vente<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Pourquoi avoir choisi Agorastore pour vendre vos \u00e9quipements inutilis\u00e9s ? Utilisiez-vous d\u2019autres m\u00e9thodes de vente avant cela ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

En r\u00e9alit\u00e9, c\u2019est le groupe SADE qui a choisi Agorastore, il y a de cela plusieurs ann\u00e9es, au moins six ans. Auparavant, je me chargeais de revendre le mat\u00e9riel moi-m\u00eame. Je m\u2019occupais de rechercher de potentiels acheteurs, avant de leur d\u00e9livrer le mat\u00e9riel cl\u00e9s en main. C\u2019\u00e9taient essentiellement des professionnels et mes obligations se r\u00e9sumaient au fait d\u2019\u00eatre pay\u00e9. <\/p>\n\n\n\n

Cependant, depuis que je ne m\u2019occupe plus de cette partie du travail et que je passe par Agorastore, je gagne un temps consid\u00e9rable. Par ailleurs, je dois avouer qu\u2019on vend le mat\u00e9riel plus cher que ce que je ne le vendais avant,<\/strong> sans passer par le syst\u00e8me des ench\u00e8res. \u00c7a optimise largement le montant de nos ventes. Je pourrais pas vendre aussi cher en proc\u00e9dant comme je le faisais par le pass\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Comment se passe concr\u00e8tement la pr\u00e9paration des ventes aux ench\u00e8res sur la plateforme ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

L\u00e0 encore, je ne d\u00e9l\u00e8gue rien, je suis seul \u00e0 m\u2019en occuper. Avant une vente, j\u2019essaye, dans la mesure du possible, de ramener le mat\u00e9riel vers moi, de fa\u00e7on \u00e0 l\u2019avoir sous les yeux. De cette fa\u00e7on, je peux voir son \u00e9tat en direct et \u00eatre au point sur l\u2019int\u00e9gralit\u00e9 des caract\u00e9ristiques techniques et visuelles. C\u2019est ce qui me permet de remplir les fiches de la mani\u00e8re la plus compl\u00e8te possible. Je cherche toujours \u00e0 \u00eatre parfaitement exhaustif lorsque je souhaite faire passer un bien aux ench\u00e8res : plus vous \u00eates complet et juste \u2013 en fournissant le plus de d\u00e9tails possible \u2013 plus vous avez de chance d\u2019attirer des acheteurs \u00e9ventuels et de faire monter les ench\u00e8res<\/strong>. Bien-s\u00fbr, j\u2019int\u00e8gre un maximum de photos claires. Finalement, je r\u00e9alise que sur la somme de mat\u00e9riel que je vends, je re\u00e7ois tr\u00e8s peu de questions et de demandes compl\u00e9mentaires, car il y a d\u00e9j\u00e0 de nombreuses pr\u00e9cisions. Les acheteurs ont rarement besoin de plus. Passer un peu plus de temps \u00e0 la pr\u00e9paration de ses annonces, en r\u00e9alit\u00e9, c\u2019est une d\u00e9marche 100 % gagnante en termes de temps<\/strong> : en prenant 10 minutes de plus \u00e0 travailler son annonce, on gagne un temps consid\u00e9rable par la suite, en n\u2019ayant pas \u00e0 r\u00e9pondre \u00e0 une multitude de sollicitations de la part des acheteurs int\u00e9ress\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

Quels avantages pr\u00e9cis trouvez-vous aux ench\u00e8res en ligne par rapport aux m\u00e9thodes traditionnelles ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Parmi tous les avantages que je peux y trouver, c\u2019est surtout le prix de vente qui fait la diff\u00e9rence<\/strong>. Certains mat\u00e9riels partent \u00e0 la \u00ab cote d\u2019amour \u00bb, comme on dit, ni plus, ni moins. En revanche, sur d\u2019autres ventres, je peux obtenir jusqu\u2019\u00e0 deux fois le prix de ce que je pouvais obtenir par le pass\u00e9, en vendant par moi-m\u00eame. <\/p>\n\n\n\n

Le plus, avec Agorastore, c\u2019est aussi le fait qu\u2019on soit un prot\u00e9g\u00e9 des r\u00e9clamations fallacieuses<\/strong>. Heureusement, cela m\u2019arrive tr\u00e8s rarement, car je joue toujours la carte de l\u2019ultra-transparence dans mes annonces : s\u2019il y a un d\u00e9faut, je n\u2019h\u00e9site pas \u00e0 le mentionner et les acheteurs qui viennent chercher leur mat\u00e9riel ne sont jamais surpris. Cependant, le fait de gagner un niveau de protection suppl\u00e9mentaire \u00ab au cas o\u00f9 \u00bb, c\u2019est toujours rassurant lorsqu\u2019on vend un bien.<\/p>\n\n\n\n

Vous avez vendu 26 biens avec Agorastore en 2024. Quel usage a \u00e9t\u00e9 fait des recettes issues de ces ventes ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

De m\u00e9moire, j\u2019ai r\u00e9alis\u00e9 environ 110 000 euros de b\u00e9n\u00e9fices de ventes pour ma r\u00e9gion. Ce qui n\u2019est d\u00e9j\u00e0 pas mal (rires). Les ventes sont ensuite r\u00e9troc\u00e9d\u00e9es \u00e0 mon service, pour le rachat de mat\u00e9riels neufs, de pi\u00e8ces ou encore d\u2019outils<\/strong>. \u00c7a rentre dans le budget de fonctionnement du service mat\u00e9riel et je fais en sorte de r\u00e9injecter cet argent de mani\u00e8re rationnelle.<\/p>\n\n\n\n

Quel message aimeriez-vous faire passer \u00e0 d\u2019autres entreprises qui h\u00e9sitent encore \u00e0 vendre leurs \u00e9quipements aux ench\u00e8res en ligne ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Le message est simple, il ne faut pas qu\u2019ils h\u00e9sitent, ils peuvent y aller en toute tranquillit\u00e9 d\u2019esprit ! C\u2019est simple, pratique, efficace et rentable<\/strong>. En bref, tout ce qu\u2019il faut lorsque comme moi, on a d\u00e9j\u00e0 de nombreuses missions \u00e0 charge.<\/p>\n\n\n\n

\ud83d\udc49 Retrouvez ici toutes les cessions de biens d\u2019occasion de la SADE<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n

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