{"id":697,"date":"2025-11-26T17:51:02","date_gmt":"2025-11-26T16:51:02","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agorastore.fr\/magazine-des-experts\/?p=697"},"modified":"2026-05-29T14:58:10","modified_gmt":"2026-05-29T13:58:10","slug":"interview-de-pascal-diguet-eureden-groupe-agroalimentaire-cooperatif-breton","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agorastore.fr\/magazine-des-experts\/interview-de-pascal-diguet-eureden-groupe-agroalimentaire-cooperatif-breton\/","title":{"rendered":"Interview de Pascal Diguet \u2013 Eureden, Groupe agroalimentaire coop\u00e9ratif breton"},"content":{"rendered":"\n
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Eureden, un groupe agroalimentaire engag\u00e9 dans l\u2019\u00e9conomie circulaire<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Eureden est un groupe coop\u00e9ratif agroalimentaire breton, n\u00e9 en 2020 de la fusion de Triskalia et du Groupe d\u2019Aucy. Fort de ses 18 500 agriculteurs-coop\u00e9rateurs et 8 500 collaborateurs, Eureden s\u2019appuie sur ses six branches d\u2019activit\u00e9s pour proposer un bien-manger durable et accessible. Afin d\u2019optimiser la gestion de son parc mat\u00e9riel et valoriser ses \u00e9quipements, le groupe a nou\u00e9 un partenariat avec Agorastore en juillet 2022. Pascal Diguet, Responsable des Contrats et Achats techniques, revient pour nous sur cette collaboration et les enjeux li\u00e9s \u00e0 la seconde vie des mat\u00e9riels.<\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Quel est votre r\u00f4le au sein du groupe Eureden ?<\/h3>\n\n\n\n

L\u2019entreprise Eureden est n\u00e9e en 2020 de la fusion de deux coop\u00e9ratives s\u00e9cables \u2013 Triskalia et le Groupe d\u2019Aucy. Durant ces cinq derni\u00e8res ann\u00e9es, j\u2019ai donc pris la main sur un certain nombre de missions. Auparavant, je m\u2019occupais notamment de prendre en charge les \u00e9quipes de maintenance des silos de stockage des c\u00e9r\u00e9ales, j\u2019ai \u00e9galement g\u00e9r\u00e9 les mises en place de location de t\u00e9lescopiques, ce qui repr\u00e9sente environ 150 locations l\u2019\u00e9t\u00e9 et 70 \u00e0 80 \u00e0 partir de l\u2019automne.<\/p>\n\n\n\n

Depuis un an et demi \u00e0 peu pr\u00e8s, je suis maintenant en charge de l\u2019int\u00e9gralit\u00e9 du parc de mat\u00e9riel du groupe. Avant mon intervention, il n\u2019y avait aucun process sp\u00e9cifique. J\u2019ai donc commenc\u00e9 par faire un inventaire de l\u2019existant, c\u2019est-\u00e0-dire pas moins de 500 mat\u00e9riels au sein de la coop\u00e9rative<\/strong>. J\u2019ai ensuite pu mettre un certain nombre de choses en place et je me suis rapidement aper\u00e7u que nous avions parfois des chariots hors d\u2019usage sur bon nombre de nos sites. C\u2019est d\u2019ailleurs comme \u00e7a que j\u2019ai commenc\u00e9 \u00e0 vendre du mat\u00e9riel via<\/em> Agorastore. Depuis mai 2024, je m\u2019occupe donc, au fur et \u00e0 mesure, de prendre en charge l\u2019ensemble des chariots inutilis\u00e9s ou en renouvellement. <\/p>\n\n\n\n

Quels sont vos principaux objectifs ?<\/h3>\n\n\n\n

L\u2019objectif, c\u2019est \u00e9videmment et avant tout de parvenir \u00e0 se d\u00e9barrasser de ce qui n\u2019est plus utile<\/strong>. L\u2019\u00e2ge moyen d\u2019un chariot sur nos sites est d\u2019environ 15 ou 16 ans. Cependant, ils sont conserv\u00e9s relativement longtemps, puisqu\u2019il n\u2019est pas rare que certains aient jusqu\u2019\u00e0 25, voire 30 ans. La vente est donc un v\u00e9ritable vecteur de renouvellement<\/strong>, \u00e9tant donn\u00e9 que lorsqu\u2019un chariot est vendu, c\u2019est l\u2019occasion de s\u2019\u00e9quiper de mat\u00e9riel neuf<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Nous renouvelons nos chariots en Location Longue Dur\u00e9e (LLD), ce qui repr\u00e9sente un budget d\u2019en moyenne 500 \u00e0 800 \u20ac par mois, selon la nature de l\u2019appareil (thermique, gaz, \u00e9lectrique, diff\u00e9rentes puissances, etc.). \u00c0 l\u2019achat, il faudrait compter entre 35 000 et 70 000 \u20ac. Les b\u00e9n\u00e9fices peuvent donc tout \u00e0 fait amortir le co\u00fbt de la location.<\/p>\n\n\n\n

Par ailleurs, comme la plupart des entreprises, nous sommes confront\u00e9s \u00e0 une probl\u00e9matique de stockage des mat\u00e9riels hors d\u2019usage. Par cons\u00e9quent, je dirais qu\u2019outre l\u2019id\u00e9e de g\u00e9n\u00e9rer des revenus <\/strong>via<\/em><\/strong> la vente de mat\u00e9riel, les objectifs de la gestion du parc sont avant tout ceux du renouvellement et de l\u2019espace.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00c0 quel moment d\u00e9cidez-vous qu\u2019un \u00e9quipement ou un v\u00e9hicule doit sortir du parc ?<\/h3>\n\n\n\n

Il y a un certain nombre de facteurs \u00e0 prendre en compte, \u00e0 commencer, bien-entendu, par l\u2019anciennet\u00e9 du mat\u00e9riel. Dans le cas d\u2019un chariot qui a 20 ou 30 ans, par exemple, il n\u2019est plus conforme en termes de s\u00e9curit\u00e9 et peut vite s\u2019av\u00e9rer dangereux. De plus, en termes de praticit\u00e9, il devient pour le moins difficile \u00e0 man\u0153uvrer pour les professionnels. Puis il peut \u00e9galement arriver que des pannes surviennent. Sur un chariot ancien, investir plus de 10 000 \u20ac de r\u00e9parations n\u2019aurait aucun sens.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Ce sont donc toutes ces conditions que nous prenons en compte avant d\u2019envisager la vente d\u2019un chariot. Chez Eureden, il existe plus de 250 sites<\/strong>. Je ne peux \u00e9videmment pas me d\u00e9placer sur chacun d\u2019entre eux. Par cons\u00e9quent, j\u2019ai mis en place des proc\u00e9dures internes, afin que chacun sache qui contacter face \u00e0 un tel cas de figure. Dans ce cas, un commercial se d\u00e9place et d\u00e9termine quel est le besoin : la vente, le renouvellement, etc.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Comment se passe concr\u00e8tement la pr\u00e9paration des ventes aux ench\u00e8res sur la plateforme ?<\/h3>\n\n\n\n

Jusqu\u2019\u00e0 pr\u00e9sent, c\u2019est moi qui me chargeais de r\u00e9cup\u00e9rer les photos sur les sites ainsi que les diff\u00e9rentes caract\u00e9ristiques des mat\u00e9riels. Je pouvais ensuite pr\u00e9parer les annonces. Cependant, ce sont les salari\u00e9s sur site qui m\u2019envoyaient les visuels et les photos n\u2019\u00e9taient parfois pas tr\u00e8s parlantes. Par ailleurs, certains descriptifs pouvaient \u00e9galement manquer de pr\u00e9cisions. C\u2019est pourquoi, derni\u00e8rement, j\u2019ai sollicit\u00e9 les services d\u2019Agorastore pour un test sur quatre sites diff\u00e9rents.<\/strong>
<\/strong>L\u2019id\u00e9e, c\u2019est que les professionnels d\u2019Agorastore puissent se rendre sur-place afin d\u2019\u00e9valuer en personne ces diff\u00e9rents \u00e9quipements et produire des annonces au plus pr\u00e8s de la r\u00e9alit\u00e9.<\/strong> Pour l\u2019heure, cette solution est encore \u00e0 l\u2019essai, mais il se pourrait que je l\u2019\u00e9tende \u00e0 davantage de sites, si les r\u00e9sultats s\u2019av\u00e8rent concluants.<\/p>\n\n\n\n

Quelles bonnes pratiques appliquez-vous pour assurer le succ\u00e8s des ventes ?<\/h3>\n\n\n\n

Du c\u00f4t\u00e9 de la cr\u00e9ation des annonces, mon r\u00f4le s\u2019arr\u00eate en r\u00e9alit\u00e9 \u00e0 r\u00e9cup\u00e9rer les diff\u00e9rentes informations aupr\u00e8s des sites concern\u00e9s et \u00e0 les mettre en ligne. Cependant, je note chacune de mes ventes dans un tableau, ce qui repr\u00e9sente plus d\u2019une trentaine de ventes de chariots depuis mai 2024. Cela me permet d\u2019avoir une vision d\u2019ensemble de ce qui fonctionne et de ce qui fonctionne moins bien, afin d\u2019optimiser la rentabilit\u00e9 de ces cessions. J\u2019ai une id\u00e9e plus pr\u00e9cise de la valeur de d\u00e9part \u00e0 proposer.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Je me suis aper\u00e7u qu\u2019il \u00e9tait pr\u00e9f\u00e9rable de proposer une mise de d\u00e9part relativement basse, plut\u00f4t que la valeur finale que l\u2019on esp\u00e8re atteindre.<\/strong> J\u2019ai d\u2019ailleurs un exemple assez parlant : j\u2019ai r\u00e9cemment mis en vente un chariot issu de l\u2019un de nos sites, en Loire-Atlantique. Il \u00e9tait en piteux \u00e9tat et j\u2019ai donc pris la d\u00e9cision de le proposer \u00e0 seulement 300 \u20ac. \u00c9tonnement, j\u2019ai re\u00e7u pas moins d\u2019une cinquantaine de surench\u00e8res, ce qui m\u2019a permis de le faire partir \u00e0 plus de 3 000 \u20ac. Je n\u2019ai pas de strat\u00e9gie pr\u00e9cise pour ce qui est de mes annonces, toutefois, en exp\u00e9rimentant la plateforme et au gr\u00e9 de mes cessions, je d\u00e9veloppe une logique de vente beaucoup plus affut\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n

Quels avantages trouvez-vous aux ench\u00e8res en ligne par rapport aux m\u00e9thodes traditionnelles de vente ?<\/h3>\n\n\n\n

Pour ma part, je n\u2019ai pas fait l\u2019exp\u00e9rience de la vente en direct de mat\u00e9riels. Cependant, je sais que c\u2019est ce que nous faisions par le pass\u00e9 chez Eureden. Le probl\u00e8me que cela pouvait pr\u00e9senter, c\u2019est que nous vendions vraiment au strict minimum<\/strong> : c\u2019est-\u00e0-dire qu\u2019un engin mis en vente \u00e0 400 \u20ac partait au prix de 400 \u20ac, voire moins. Il \u00e9tait impossible de r\u00e9aliser une plus-value dans ces conditions. Par ailleurs, nous vendions des mat\u00e9riels qui n\u2019\u00e9taient pas toujours conformes, sans suivi administratif et sans tra\u00e7abilit\u00e9 sp\u00e9cifique ou accompagnement juridique. L\u2019avantage lorsqu\u2019on passe par un site comme Agorastore, c\u2019est qu\u2019il existe un v\u00e9ritable suivi. L\u2019acheteur sait pr\u00e9cis\u00e9ment ce dans quoi il investit, c\u2019est \u00e9crit noir sur blanc et nous b\u00e9n\u00e9ficions d\u2019une protection juridique fiable.<\/strong> De cette fa\u00e7on, pas de mauvaise surprise : nous pouvons vendre sans tracas des machines qui pr\u00e9sentent des d\u00e9fauts, sans que cela soit susceptible de susciter un litige plus tard.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Vous avez vendu 54 biens avec Agorastore depuis notre collaboration. Quel usage faites-vous des recettes issues de ces ventes ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Avec Eureden, nous avons aujourd\u2019hui plus de 250 sites. C\u2019est aux sites concern\u00e9s que revient la recette de la vente pour chaque mat\u00e9riel vendu. Le site \u00e0 l\u2019origine de la cession fait ensuite ce qu\u2019il veut de cet argent-l\u00e0.<\/p>\n\n\n\n

Quelles-sont vos perspectives et vos ambitions pour l\u2019avenir ?<\/h3>\n\n\n\n

Nous envisageons d\u2019int\u00e9grer l\u2019ensemble de nos 200 magasins et 40 sites de production dans cette d\u00e9marche.<\/strong> Le succ\u00e8s des op\u00e9rations \u00e0 plus grande \u00e9chelle, comme la r\u00e9cente vente group\u00e9e de 70 chariots accompagn\u00e9e d\u2019un service de convoyage et de stockage, montre l\u2019int\u00e9r\u00eat strat\u00e9gique de ce partenariat. Nous sommes convaincus que la valorisation syst\u00e9matique de la seconde vie du mat\u00e9riel deviendra un levier incontournable de notre performance op\u00e9rationnelle et de notre responsabilit\u00e9 soci\u00e9tale.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Quel message aimeriez-vous faire passer \u00e0 d\u2019autres entreprises qui h\u00e9sitent encore \u00e0 vendre leurs \u00e9quipements aux ench\u00e8res en ligne ?<\/h3>\n\n\n\n

Moi qui ne connaissais pas le site il y a environ un an, j\u2019ai \u00e9t\u00e9 tr\u00e8s vite convaincu par l\u2019enjeu et la n\u00e9cessit\u00e9 de l\u2019utiliser : pour des raisons pratiques, d\u2019abord, parce que les ventes sont faciles \u00e0 mettre en ligne. Mais \u00e9galement pour des raisons de s\u00e9curit\u00e9, par rapport aux engins que nous vendons \u2013 c\u2019est une fa\u00e7on de permettre \u00e0 nos collaborateurs de travailler avec un niveau maximal de s\u00e9curit\u00e9 \u2013 et par rapport aux transactions elles-m\u00eames. En effet, chez Eureden, nous savons ce que repr\u00e9sente un impay\u00e9, c\u2019est un cas de figure qui survient r\u00e9guli\u00e8rement avec nos clients adh\u00e9rents, malheureusement. Avec Agorastore, on se prot\u00e8ge de ce type de situation. Lorsqu\u2019on ach\u00e8ve une transaction, on sait qu\u2019elle sera 100 % s\u00e9curis\u00e9e et que nous recevrons bel et bien le paiement associ\u00e9.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Lorsque j\u2019ai fait d\u00e9couvrir le dispositif \u00e0 ma hi\u00e9rarchie, tout le monde a \u00e9t\u00e9 imm\u00e9diatement emball\u00e9 par le projet. En premier lieu parce que \u00e7a g\u00e9n\u00e8re un chiffre d\u2019affaires que nous n\u2019avions pas du tout cibl\u00e9, ni m\u00eame envisag\u00e9.<\/strong> En effet, quand on pense \u00e0 un appareil en fin de vie, c\u2019est imm\u00e9diatement synonyme de d\u00e9part \u00e0 la casse, on n\u2019imagine pas du tout qu\u2019il soit possible d\u2019en tirer un b\u00e9n\u00e9fice et de participer \u00e0 une forme d\u2019\u00e9conomie circulaire<\/strong>. C\u2019est pourquoi le site Agorastore a tout de suite fait \u00ab tilt \u00bb dans ma t\u00eate. J\u2019ai des coll\u00e8gues qui vendent \u00e9galement des v\u00e9hicules l\u00e9gers et il m\u2019est arriv\u00e9 de vendre des remorques, des godets, etc. En bref, il y a tout un tas d\u2019opportunit\u00e9s \u00e0 envisager, sur des mat\u00e9riels inutilis\u00e9s dans des entreprises et que l\u2019on ne souhaite plus stocker.<\/strong> Si je devais faire passer un message, ce serait donc de se lancer sans h\u00e9siter !<\/p>\n\n\n\n

\ud83d\udc49 Retrouvez ici toutes les cessions de mat\u00e9riel du groupe Eureden<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n

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Quel est votre r\u00f4le au sein du groupe Eureden ? L\u2019entreprise Eureden est n\u00e9e en 2020 de la fusion de deux coop\u00e9ratives s\u00e9cables \u2013 Triskalia et le Groupe d\u2019Aucy. Durant ces cinq derni\u00e8res ann\u00e9es, j\u2019ai donc pris la main sur un certain nombre de missions. Auparavant, je m\u2019occupais notamment de prendre en charge les \u00e9quipes […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":2147,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[25,75],"tags":[],"class_list":["post-697","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-temoignages-interviews","category-temoignages-entreprises"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agorastore.fr\/magazine-des-experts\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/697","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agorastore.fr\/magazine-des-experts\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agorastore.fr\/magazine-des-experts\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agorastore.fr\/magazine-des-experts\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agorastore.fr\/magazine-des-experts\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=697"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.agorastore.fr\/magazine-des-experts\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/697\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1821,"href":"https:\/\/www.agorastore.fr\/magazine-des-experts\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/697\/revisions\/1821"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agorastore.fr\/magazine-des-experts\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2147"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agorastore.fr\/magazine-des-experts\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=697"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agorastore.fr\/magazine-des-experts\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=697"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agorastore.fr\/magazine-des-experts\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=697"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}